《孙子兵法》的战略思想

hwfxw3年前 (2021-05-31)创业路上1089

这本书写在2000多年前,在军事界被评为人类历史上最伟大的书籍,比克劳塞维茨的《战争论》地位还要高。


为什么要学习《孙子兵法》?原因它是最基本的战略原则和最基本的战术要点。


因此,不管是企业家,投资人,还是军事家、政治家,都要学习这本书,甚至很多看不懂这本书的老板,也在办公室书架,放这本书。


但是我如果问你:孙子兵法,到底讲了啥?


如果你说这本书是讲“各种打仗方法的”,就代表你还是门外汉。


我看了好几个版本的《孙子兵法》,并结合了华杉老师的《华杉讲透孙子兵法》,给你分享我的一些感悟。我希望这些思想,在你的工作中和生活中,对你有启示(文中我会分享我的启发)。


1、《孙子兵法》,不是战法,是不战之法;不是战胜之法,而是不败之法,不是以少胜多之法,而是以多胜少之法。作为一本兵书,其实对战争是消极的态度。这本书不是让我们变得更加强大,去打胜仗,而是要充分地认识到自己的无能为力。


启示:这个世界,没有一招致胜的方法,有的都是纯靠想象。所以,不要试图去找奇谋巧计,如果有的话,早就不用战争了。企业经营也一样,永远没有“一招致胜,一劳永逸”的方法,有的都是战战兢兢、如履薄冰。企业经营,是一个过程,需要的是竞争者做对一些列决定成功的事情。企业不是为了打败对手,而是让自己处于不败之地,企业在经营预算上,不是“以小博大”省费用,而是靠压倒性投入获胜。没有预算,再好的营销方案,都不会有任何价值。


2、《孙子兵法》三个不战:打不赢不战;打得赢,但是打不起,不战;打得赢也打得起,但是要看可不可以不战的解决问题。


启示:现实生活中,大家都在“求战”,试图靠“战役”获得胜利。往往在自己脑袋中,树立假想敌,然后跃跃而试。最后是“鸡毛一地”,花光了钱财,毁掉前程,破坏了家庭。所以“三不战”的标准,在我看来,就是判断一个项目我要不要真正去做的判断方法论。


很多品牌创始人来找我时,都是报喜不报忧,只讲自己的优势,但是碍于面子,都说了假话。假话在于,没有认清自己的实力,自己的资源优势,自己的能力范围。


3、《孙子兵法》,是不败之法。就是打仗,不要追求胜利,要追求不败。不要以胜利为目标,要以不败为目标。


启示:不管是人生,还是创业,也要追求不败之法,我看到很多人,因为太想赚钱,然后就搞比特币,股票,基金,彩票等等,最后搞得是“晚节不保”。不要追求胜利,这个是反人性的,但是像巴菲特这种的人,其实更多的时间,不是放在财富增长,而是放在财富传承,文化传承方面,是求不败,而不是求胜利。同样的道理,正真的风险投资家,都是厌恶风险的,追求的不是胜利,而是出于不败之地。


4、“先胜后战”是讲战略判断,什么时候胜机出现了,这时候我能够以最小的代价来获得胜利。而不是冲上去就打,胜利的机会渺茫。


启示:我们西方红方法里面,有一句“先胜后战,一战而定”,就是来自《孙子兵法》。“先胜”的“胜”是计算出来的,就是要么不打仗,要么只打有把握的仗,这个“胜”,就是不亏大钱,不把自己陷入泥潭中。不管是企业经营,还是搞营销,搞传播,搞推广,真正的高手,事先就会把“得失比例”算好了,真正做的时候,就是去验证判断。


5、《孙子兵法》在战术原则方面,讲兵势,虚实,军争等,讲在行军、宿营和侦察,从各种地形和地势,讲注意事项,山地、平原、沼泽地、河边、深山、深沟、深谷等怎么打。甚至在后面,还讲了火攻篇、间谍篇...。


启示:企业经营,讲究战略和战术,在战术方面,《孙子兵法》这本书给我的启示是,穷尽一切未知情况,并提前制定应对的最佳办法,而这种方法,必须来自已经被验证的方法,以降低风险和成本。放在个人身上,就是要有无数把刷子,无数个解决问题的能力。


6、《孙子兵法》的“计”。这本书开篇就是“五事七计”,说明计的重要性。但是很多人都误解了孙子的“计”,这个“计”不是奇谋巧计的“计”,而是“计算的计”。


华杉老师说,在历史上,真正擅长“计”的不是诸葛亮,而是司马懿,每次诸葛亮都被司马懿算的死死的。孙子想表达的:“计”,是计算敌对双方的综合实力。孙子说“计算”目的,就是“先胜”。


七计分别是:“主孰有道?将孰有能?天地孰得?法令孰行?兵众孰强?士卒孰练?赏罚孰明?”


第一,“主孰有道”,问国君是不是有道,就是看国君和民众是不是上下一条心;


第二,“将孰有能”,是比较谁的将领更有本事,更有军事才能;


第三,“天地孰得”就是比较天时地利到底谁占优势;


第四,“法令孰行”,是指双方的军法、法令谁更加严明;


第五,“兵众孰强”;


第六,“士卒孰练”,这两个是一个意思,就是谁的士兵更加强悍,平时的训练更加完备;


第七,“赏罚孰明”,跟前面的“法令孰行”意思差不多,就是军法赏罚是不是严明。


你看,这个“计”,就是看双方的政治环境,团队,民心,实力,粮草等与打仗相关要素,去分析到底有优势没。


启示:七计,就是优劣势分析,计算出胜算几何。在企业的经营中,应该是计算敌我多方的实力,而不是去算计竞争对手。很多老板,每天都盯着对手,想用奇招干掉别人,但是孙子说,这是错误的,你要清楚自己是谁,让自己处于不败之地,这就是胜利。所以,在我看来,经营的本质就是“算计”嘛。


8、兵者,诡道也。《孙子兵法》这本书,讲了十二条诡道,也就是十二种骗术。你来看看这些骗术,如果现在给你,看你能打胜仗不。


第一种骗术“能而示之不能”;第二种骗术是“用而示意不用”;第三个骗术,叫做“近而示之远,远而示之近”;第四个骗术叫做“利而诱之”,就是用利益来引诱他犯错;第五个骗术是“乱而取之”,把它搅乱,浑水摸鱼,乱中取胜;第六是“实而备之”,第七是“强而避之”,这两条差不多。如果他的兵势很坚实,那我就要小心地防备。如果他的兵势很强大,我就要避开他的锋芒,不要跟他直接交锋;第八条叫做“怒而挠之”,这就是我们熟悉的激将法,给他挠挠;第九种骗术是“卑而骄之”,假装卑微,让他骄傲不防备;第十种骗术叫做“佚而劳之”,就是折腾调动敌人,让他疲于奔命,不停地来骚扰他,让他一刻也不得休息;第十一种骗术是“亲而离之”,就是使离间计;第十二种是“攻其不备,出其不意”,趁他不防备,给他来一个突然袭击。


启示:华杉在书中强调了“兵法没用”,兵书真的没用吗?这句话的意思是,靠阴谋诡计是无法打胜仗的,在企业的经营中亦如此,你去想想,哪个公司是靠“阴谋诡计”起来的呢,显然都没有。这个世界上,就没有快速成功的方法,都说聪明人在用笨办法,原因是笨办法,才是奏效之法。这些阴谋诡计,就真的没用了吗?还是有用的,不过只是在打仗的过程中,偶尔可以用这些方法,可以获得意想不到的效果。最悲哀的是,我们很多老板,每天都在研究“阴谋诡计”,试图一战成名,这种想法佛家叫“妄念”。


9、战争的成本。孙子在作战篇,几乎没讲怎么打仗,而是讲“成本”。


主要有两点:一点是战争成本高,费钱费时间,应该速战速决;二是将领在理解战争的高成本后,应该抢敌人的物资来补充自己。孙子还告诫将领,身上的责任很重。


孙子说,再有钱,都不够打仗,原文是:“百姓之费,十去其七;公家之费,十去其六 。”打一场仗,百姓的资财要耗去7/10,国家的资财要耗去6/10。


启示:过去这些年,给很多公司做过咨询,我比较关心的是,客户准备投入多大的预算和决心来做,而客户关心的是“你手里没有没有绝招”,为了不浪费时间,很多时候上来,我就问对方准备花多少钱,结果很多都一头雾水。


在企业经营中,第一个绕不过的就是“成本”。所以,在西方红方法的企业经营三大原理里面,最重要的就是成本原理。因为,企业经营的本质,就是完成总成本领先。现实生活中,很多客户都是“土匪”,反正不管怎样,就是赤手空拳试试,总是抱着“投机取巧”的心态。


10、将军的利益就来自于打仗。打仗我才能建功立业。但是孙子就是反反复复地强调,不要打,不要打,不要打,这是他的伟大之处。


孙子所强调的就是战争的成本,在战场上我们不光是要杀伤敌人,而且要取得敌人的辎重和资源。


孙子重要的是要给出三个指导原则:第一个原则,打得赢,但是打不起,成本太高,你也不要打。第二个原则,要非常注意去取得战利品。第三个原则,“兵贵胜而不贵久”,一定要速战速决,一战而定。


启示:战争是解决问题的,不是为了获得胜利。只要是打仗的人,心中都有一本厚厚的账。我们生活中,总是面临各种决策,到底要不要做,钱要不要花?孙子的三个指导原则,就是最好的方法论。


11、“百战百胜,非善之善者也;不战而屈人之兵,善之善者”。在孙子看来,所以谋攻的上策,首先是尽量避免战争,实在要战争,也尽量减少战争的破坏程度。不战,使敌方举国上下完整的投降,才是上策。我出兵把他包围起来,让他绝望,认清形势,全国上下主动投降,这是最好不过。如果动刀动枪打下来,那是其次了。


启示:看到这里,你就明白了,说《孙子兵法》是一本消极的军事书籍,一点也不为过。百战百胜,这个也是个误会,没有人能做到,即便能做到了,都是小胜利,整理来看,都是失败的。在企业经营中也是,获得一些列小胜利固然是好,但是要从整体来看得失比。从3Q大战,千团大战,到共享单车...所有的商业战争,最后都是损兵折将,并没有真正意义的胜利。


12、孙子说“上兵伐谋,其次伐交,其次伐兵,其下攻城”。《孙子兵法》首先不是战法,而是不战之法;不是战胜之法,而是不败之法。


知彼知己的“彼”是谁,如果你天天研究竞争对手,结果忘了客户。重点不是知彼,而是知己,简单就是能否真的认识自己。“知己知彼,百战不殆;不知彼而知己,一胜一负;不知彼不知己,每战必败。”“上兵伐谋”,不是用计谋,而是伐掉地方的计谋,是要把战争消灭在萌芽阶段。


启示:孙子花了大篇幅,去讲战争的成本,而不是告诉你技能,而整本书,其实都是在强调“不战而屈人之兵”,都是从战争的成本来考虑。从企业经营角度,我们应该围绕“成本”来展开,再好的商业模式,当成本高于平均水平时,都不值得去冒险。


13、《孙子兵法》行军篇,主要是讲“先胜后战”。荀悦说,形、势、情,是三个立策决胜的要点,他说要确立一个策略来决胜,不管是战争还是平时你要搞改革,你公司做什么事,主要有三个要点:


第一个是形,是大体得失之数。就是判断大概行不行;


第二个是势,是临时之宜、进退之机。到了现场随机应变、顺势而为,就是讲势;


第三个是情,是感情的情。用我们现在的话说应该是意志力,看你的意志坚不坚定。对于主帅来说是看你的意志力,对于团队来说是看你的士气。


启发:这也是一套方法论,可以应用到经营决策上。“先胜后战”的胜利,来自伐谋,来自计算,来自对行军的熟练掌握。战不是目的,解决问题才是目的,这个是孙子一直强调的观点,后战是不得不战,是以最小的代价去取胜。从这个层面,先胜后战,具备很强的指导意义。


14、“胜可知而不可为”,做敌人是不可战胜的,只有等他自己败。等待是重要的军事行动。所以如果不可胜,那么就应该不办。很多人败就败在不知道事情可以不办,就是所谓的不作死就不会死,办不到的事不要强求,留得青山在,不怕没柴烧。如果非要办,反而会输光老本。事实上不出手,并非不作为,而是积累自己,等待时机。


启示:“等待”也是一种战略,在孙子看来,等待不是不作为,而是大有可为。有时候,我们太想成功了,所以急于做很多的动作,事后去看,貌似都是焦虑犯的错。孙子说,不要老想着战争,即便要战争,也要计算好得失,而且还要等待时机,让敌人自动认输。


15、《孙子兵法》“故善战者,立于不败之地,而不失敌之败也。是故胜兵先胜而后求战,败兵先战而后求胜。”


善于作战的人能让自己始终立于不败之地,又不会错过敌人出现败象的时机,一旦敌人自己作死,就顺势帮他一把。


所以善于作战的军队先已经胜了,在胜券在握的时候,才寻找代价最小的作战时间窗口。而不善于作战的军队,冲上去就打,在战斗中寻找胜利的机会窗口。这两者的差距是多大啊。


胜利是等待来的,不是浴血奋战打下来的,所以说 “善战者,无智名,无勇功”,这句话很重要,因为真正的高手都没有名气,所谓真人不露相,露相不真人。


启示:学习了“善战者,无智名,无勇功”,怎么样在问题发生之前避免问题的发生,在问题出现之后,不是只想着去解决问题,而是要往前去复盘,我能够做一些什么,以后这个问题就再也不会发生。那你就算是真正学到了,怎么把《孙子兵法》用于自己的工作和经营管理了。


16、“以正合,以奇胜。”是战术第一原则。奇是奇偶的奇,奇兵就是预备队。两军对阵,先以正兵合战,双方的主帅在后面看着,看到关键的时候,他觉得决胜的时候到了,投入预备部决胜,就是奇兵,这就是出奇制胜。


启示:《孙子兵法》里面,还有一个兵力原则,也就是以多胜少,而不是以少胜多。这里又说“以奇”胜,所以孙子在打仗时,其实都要掌握制胜的关键,这个就像是搞一次传播活动,你要知道哪里才是引爆的关键,才知道集中兵力。


17、守正出奇。很多老板很喜欢“守正出奇”这四个字,但是《孙子兵法》里真没有。《孙子兵法》是基本的战略和战术原则,你学了这个,你就要始终坚持按原则办事。克劳塞维茨的《战争论》里面说过一句话:“制定原则并不难,难的是始终坚持按原则办事。”。


启发:原则是用来坚持的,而不是用来改变的,否则它就不叫原则。很多企业定位企业的经营理念、企业的价值观,然后三天两头就去修改,其实这个有问题的。就像一个人的信仰,突然间就崩塌了,你说员工还能相信企业不。


18、“求之于势,不责于人”。善于作战的将领,靠势不靠人,关键是形成势,在什么样的势下面,人就会有什么样的表现。李世民的大将叫李靖说,兵有种兵势:气势、地势、因势。


启发:这是管理团队的最高心法了,就是去塑造势能,传递信息,自然员工的行为自己就能纠正,自己就能按照某种机制运行。


以上18条,就是我读完《孙子兵法》的理解,相信你和我一样,现在清醒了不少。不过,这些东西不属于你,要想内化成自己的能力,去指导企业经营,我们还需要去“践行”。


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